Une Recette pour la Domination — Vision à Long Terme, Fossés et Guerre Asymétrique

Bonjour à tous, ici Mr. Natan Lemaire. Aujourd'hui, je vais vous parler de la réflexion à long terme, des fossés concurrentiels et de la guerre asymétrique. Des sujets assez uniques, dont vous n’avez probablement jamais entendu parler — et qui, soyons honnêtes, ne sont pas très populaires en ce moment. Mais il y a une raison à cela. Et vraiment, vous savez... les gens qui réussissent le mieux sur leur marché, les piliers de leur niche, les leaders de leur industrie… Ceux qui dominent tout le monde ne pensent pas comme tout le monde. Ils font des choses presque à l'opposé de la plupart des gens. Et ça, c’est une immense leçon. Une grande leçon de vie et d’entrepreneuriat.

Je vais vous dire ce que je veux dire. La plupart des chefs d’entreprise, la plupart des entrepreneurs et la plupart des PDG se posent la question suivante : "Qu’est-ce qui est économique, facile et rapide, que je peux faire pour obtenir un avantage concurrentiel ?". Ils veulent un avantage. Un privilège. Parce que vous en avez besoin pour gagner. Vous en avez besoin pour vous démarquer en affaires. Tellement important. Mais ils cherchent à l’obtenir avec quelque chose de facile, de rapide, de pas cher. OK ? Mais des gens comme Jeff Bezos, ou d’autres milliardaires, ils se se posent la question inverse. Ils demandent plutôt : "Qu’est-ce que je peux faire qui est coûteux, qui prend une éternité, qui est extrêmement difficile... et qui me donnera un avantage que personne d’autre n’osera répliquer ?"

Et réfléchissez-y un instant. Vous vous demandez peut-être : "Mais pourquoi feraient-ils ça ?" "Pourquoi ne voudraient-ils pas choisir l’option de l’avantage facile ?" Eh bien, voilà le problème. Les avantages faciles, ils sont vite découverts par d'autres gens et vite mis en œuvre, parce qu’ils sont faciles. Et dès que d'autres les mettent en œuvre, ils cessent d'être des avantages. Et lorsqu'ils cessent d'être des avantages, votre avantage cesse d'exister. Il devient alors sans importance et n'en est pratiquement plus un. Et c'est là toute l'importance de la réflexion à long terme. La plupart des gens dans le business aujourd’hui ne pensent pas comme ça.

Ils ne pensent qu’à maintenant. Ce sont des opportunistes drogués à la dopamine qui veulent de l’argent pour paraître riches sur Instagram. Ou ils veulent de l’argent pour s’acheter une voiture, une Rolex, ce genre de choses. Ne vous méprenez pas : il n’y a rien de mal à ça. Mais ce genre de mentalité à court terme vous ruinera. Parce qu’il y aura toujours quelqu’un de plus intelligent que vous. Quelqu’un qui pense plus loin. Quelqu’un qui construit pour durer. Et dans les affaires aujourd’hui, ce que je vois, c’est que la plupart se ruent sur les solutions faciles. Rapides. Et pas chères à faire pour prendre l'avantage.

Des choses comme : "Ho on devrait diffuser des pubs Facebook." "Ho on devrait en place un tunnel de vente." "Ho on devrait sauter sur cette nouvelle chose." " Ho on pourrait sauter sur les Altcoins et commencer à en parler." "Ou les chatbots, allons parler des chatbots, parlons de ceci, de cela..." Mais…Le problème, c'est que ces choses ne sont des avantages uniquement pendant une courte période de temps, et ils ne sont plus des avantages dès que d'autres les découvrent et le font. Donc si vous voulez vraiment gagner en affaires à long terme, et toute entreprise est une question de long terme, si vous ne gagnez pas à long terme, vous ne gagnez pas. Donc si vous voulez vraiment réussir en affaires, vous devez commencer à penser à long terme, et lorsque vous commencez à penser à long terme, vous commencez vraiment à vous demander comment obtenir un avantage concurrentiel que d'autres ne peuvent pas obtenir facilement ou à faible coût ou en peu de temps.

Beaucoup de gens pensent qu’Amazon est juste une entreprise en ligne. Qu’elle a un bon site web, une bonne marque, du bon marketing, un bon référencement SEO. Mais ça, c’est juste le début. Le véritable avantage concurrentiel d'Amazon, c'est son système de distribution des commandes. L'entreprise possède des usines, des navires, des compagnies aériennes, des flottes. C'est probablement le plus grand réseau de distribution et d'expédition au monde. Je peux vous le garantir : ils vont racheter DHL, UPS et tous les autres transporteurs. Ils vont tout écraser. C’est déjà le plus grand transporteur mondial. Et ils ont la meilleure logistique du monde.

C'est ce qui donne vraiment l'avantage à Amazon : parce que c'est facile de juste créer un site web et de vendre plein de produits, mais personne d'autre au monde ne peut expédier un produit en une journée, gratuitement… et à ce prix-là, personne. Si vous ne me croyez pas, essayez. Lancez-vous dans le e-commerce et vous verrez où vous vous faites avoir. Ce sera au niveau de la livraison, car vous achèterez quelque chose, en dropshipping depuis la Chine. Il faudra 30 jours avant que le produit arrive au client, et il devra payer pour la livraison. C'est à ça que vous êtes confrontés lorsque vous êtes en concurrence avec Amazon.

Il ne s'agit pas seulement d'acheter des publicités. Il ne s'agit pas seulement de créer une boutique Shopify. Il ne s'agit pas de ça. Il s'agit de quelque chose de bien plus profond et de bien plus difficile, que personne d'autre ne peut réaliser. Car si vous voulez concurrencer Amazon de cette manière, vous devez construire exactement ce qu’ils ont construit, ce qui va vous coûter des milliards, des milliards et des milliards, et ça va prendre 30 ans, et ce sera atrocement douloureux, et vous allez avoir besoin de 2 millions d’humains pour le faire. Voilà ce que c’est, un avantage concurrentiel. Un vrai fossé.

Ce que je vois sur le marché en ce moment, c’est tout l’inverse. Vous savez, ils ont créé leur site web sur WordPress avec une template. Et hop, c'est fait. Ensuite, ils copient l'entonnoir de conversion de quelqu'un d'autre. Ils utilisent Clickfunnel, système io ou un logiciel disponible, et ils déploient cet entonnoir. Hop. Ensuite, ils regardent les publicités Facebook, car tout le monde en fait, et ils copient simplement la publicité de quelqu'un d'autre, et hop, c'est fait. Leur produit sera alors générique, une simple copie d'un autre, édulcoré et moins performant. Hop, c’est lancé. Et ils essaieront d'en tirer de l’argent. Et ce genre d'entreprise échoue presque toujours.

Et si elle réussit, ce sera de courte durée, car dès que d'autres remarqueront que vous gagnez de l'argent grâce à cela, ils viendront vous concurrencer. Et s'il est facile de vous surpasser, alors ils gagneront, vous écraseront et vous n’aurez plus d’entreprise. Mais si vous commencez à penser à plus long terme, “comment pouvez-vous construire des choses que les autres ne peuvent pas faire aussi facilement ?” C'est là que la vraie magie opère. “Comment pouvez-vous développer un avantage concurrentiel à long terme que les autres ne peuvent pas imiter ou faire par eux mêmes ?” Maintenant pour ce faire, il existe quatre grands leviers.

Il existe une infinité de stratégies que vous pouvez faire pour vous donner un avantage concurrentiel à long terme, mais il y a quatre leviers fondamentaux que je vais vous donner ici et que vous pouvez déployer immédiatement. La première est tout simplement directe : à quel point êtes vous compétent dans ce que vous faites, ou à quel point votre produit ou service est bon, parce qu’a la fin de la journée, le plus important, c’est la qualité du produit ou du service, car c’est l’essentiel. Vous voulez vous assurer d’obtenir l’essentiel mieux que n’importe qui. Donc si vous vendez… Si vous êtes consultant, coach ou prestataire de services, vous voulez vous assurer que votre travail est aussi bon, voire meilleur, que celui des autres.

Si ce n’est pas le cas, l’utilisation la plus productive de votre temps actuellement est de trouver comment être le meilleur. Car lorsque vous êtes le meilleur, c’est difficile à reproduire. Ce n’est pas comme si vous utilisiez simplement des publicités Facebook. Quelqu’un peut y parvenir en un jour. Ce n’est pas comme si vous utilisiez simplement un entonnoir ou un logiciel. Quelqu’un peut y parvenir en un jour. Mais pour être le meilleur, cela va demander des milliers d’heures et des années de maîtrise, d’engagement et de pratique. Des choses que les autres n'ont pas le courage de faire.

Et ils pourrait penser : ho je vais tenter de rivaliser avec ce type, puis ils essaient et se disent : « Wow on est foutu les gars, c’est mort. Je ne ferai pas ça. C'est trop de travail pour moi. » Et vous voulez que les gens réagissent comme ça. Souvent, quand on crée une entreprise, on se pense : « Ho C'est dur, mec. C'est vraiment dur, ça me prend du temps, et je ne savais pas que ce serait si dur, mais j'aime ça. » Parce que plus c'est dur, plus c'est épuisant et plus le problème est épineux, plus vous vous battez pour conquérir. L'avantage à faire ça, c'est que vous savez que tout le monde devra traverser cet enfer pour arriver là où vous êtes.

Et vous savez que ça va tous les brûler un par un et que seuls quelques-uns seront assez forts pour y arriver. J'ai une vision différente des choses. J'essaie de faire les choses vraiment difficiles auxquelles personne d'autre ne veut s’attaquer, afin de pouvoir passer de l’autre coté et avoir comme un bouclier qui me protège. Plus on s'attaque à ces choses, plus on traverse et conquiert de feux, plus on a d'avantage concurrentiel. C'est ce qu'on appelle avoir des fossés. Un château fort est entouré de fossés. C'est comme une petite rivière, ou un canal qui le contourne, ce qui rend plus difficile pour les gens de le piller et d'escalader des remparts à l'époque où les châteaux étaient toujours pris d'assaut.

Quand on a une entreprise, on a aussi besoin de fossés. Ce ne sont pas des fossés physiques, mais des fossés abstraits. En gros, ce sont des avantages concurrentiels difficiles à imiter. Il n’y a que quelques moyens de rendre les choses difficiles. Le premier moyen est que c'est compliqué et que vous l'avez compris. Le deuxième est que cela prend beaucoup de temps et que vous y avez investi du temps. Le troisième est que c'est très coûteux et que vous y avez investi de l'argent. Trois choses : la complexité, le temps et le coût. Si vous pensez à ce qui fait la grandeur d'Amazon, c'est qu'ils ont résolu les problèmes les plus complexes. Comment expédier des produits dans le monde entier en une journée ?

Ils ont géré les tâches les plus longues. Ils leurs a fallu 30 ans pour construire tout ça. Ils ont embauché 2’ 000 000 employés. Imaginez faire ça : c'est un projet colossal et cela à coûté des sommes colossales de ponion. ça a coûté des centaines de milliards. Ce sont des choses difficiles à réaliser. Ce n'est pas parce qu’ils utilisent un funnel, ce n'est pas parce qu’ils diffusent des publicités. C'est bien plus profond. Tellement profond que la plupart des gens regarderaient cette chose et penseraient :”Huuu” qu'ils ne tenteraient même pas leur chance. Même s'ils voulaient se lancer, aucune banque ne les soutiendrait, parce qu’ils ne peuvent pas lever autant de capitaux qu'eux et leurs chances de les concurrencer sont très faibles. C'est un exemple d'avantage concurrentiel. Il faut que ce soit difficile, compliqué, il faut que ce soit à long terme ou coûteux. D’accord ?

Il y a un point sur lequel vous pouvez vraiment vous concentrer dès maintenant dans votre entreprise : les systèmes. Les systèmes sont formidables. Les systèmes vous donnent un avantage, car la plupart des gens gèrent leur entreprise d'une manière qui ressemble à… Comment dire ? Ils sont constamment en train de deviner et ils agissent au jour le jour. Ils se lèvent, ils vont sur leur ordinateur, ils consultent Facebook. Ils consultent Gmail et se demandent : « Que dois-je faire aujourd'hui ? Ho je peux faire ça, ou écrire un blog, ou discuter avec cette personne, ou cliquer ici aller voir ce podcast. Ho je peux tweeter, ou écrire un post.”

C'est leur stratégie. C'est ce qu'ils font chaque jour. Quelqu'un qui fait ça ne fait pas grand-chose. Il fait quelque chose, mais ce n'est pas grand-chose. Et lorsque vous avez des systèmes, cela signifie que vous pouvez simplement suivre ces systèmes et vous ne vous perdez pas dans un labyrinthe, et vous ne faites pas tout un tas de multitude de choses qui ne correspondent pas vraiment à votre but ou à votre objectif. Vous devez vous concentrer sur des choses spécifiques qui vont vraiment vous faire progresser et vous mener vers votre objectif.

Prenons quelques exemples de systèmes. Donc au lieu de faire du marketing un peut partout en écrivant des articles de blog ou des trucs comme ça, on peut choisir un canal et le maîtriser. On peut choisir des publicités Facebook, YouTube organique ou autre chose, et maîtriser ce canal et y consacrer toute son énergie à maitriser ce truc, au lieu de juste aller partout. Autre exemple : au lieu de compter uniquement sur les gens pour vous envoyer e-mails, on peut créer un tunnel de vente, créer un système. Donc dans mon entreprise, je maîtrise l’email marketing. C'est de là que vient la majeure partie de mon trafic. Je voulais être le meilleur dans ce domaine et je ne me suis concentré sur rien d'autre. J'ai tout simplement tout laissé de côté et je suis devenu bon dans ce domaine.

Ensuite, il me fallait un tunnel de conversion pour vraiment capter ce trafic et le convertir en clients. Au lieu de construire une multitude de tunnels, j'en ai construit un. Et j'ai perfectionné un tunnel pendant 4 ans et j'y ai consacré des centaines d'heures d'efforts, et c'est un système. Maintenant, j'ai deux systèmes qui fonctionnent ensemble. Je connais l’email marketing comme personne, et les tunnels comme personne. Et puis, ces deux choses ensemble, sont difficile à reproduire. La plupart des gens n'ont pas la discipline, ni la concentration absolue. Peu de gens sont prêts à consacrer cinq ans à une seule chose.

C'est ce qui donne un avantage. La plupart des gens ne sont prêts à y consacrer qu'une journée, ou une semaine dans quelque chose. Parfois, je travaille 12 heures par jour pendant quatre ans d'affilée dans une seule chose. C'est ce qui donne un avantage, parce que d'autres n'ont pas… Ils n'ont pas le courage de faire ça. Cela signifie que vous êtes là et qu'ils ne peuvent pas y arriver, car ils ne sont pas prêts à faire le nécessaire pour y arriver. Maintenant, au-delà des systèmes, la marque. Beaucoup lancent un produit, puis un autre, puis une autre entreprise, puis encore une autre. Tous leurs efforts et leur énergie sont concentrés sur tous ces aspects. Ils peuvent ensuite fermer telle marque, fermer cette chose, fermer ceci, fermer cela, etc.

En réalité, tout cela signifie que tout va être gaspillé et que vous n'avez aucun intérêt composé à long terme sur un élément en particulier. Donc une chose vraiment puissante que vous pouvez faire dès le début est de créer une marque. Si votre marque porte votre propre nom, comme natanlemaire.com, par exemple Natan Lemaire, c'est ce que vous pourriez utiliser. C'est un bon moyen de commencer à construire votre réputation sur votre nom. Et vous pourrez commencer à développer votre audience. Vous pourrez publier différentes vidéos. Ensuite, en faisant de la publicité, vous développez également votre notoriété et construirez une marque. Parce que avec le temps, une marque devient très difficile à concurrencer.

Amazon est une marque très fiable, car de nombreuses personnes interagissent avec elle quotidiennement depuis longtemps et savent que s'ils achètent quelque chose sur cette plateforme, cela va tout simplement arriver. Les gens ne se demandent même pas si cela va arriver ou non, parce que la marque est reconnue. C'est encore un autre facteur qui rend la concurrence difficile avec eux. Donc, dans mon entreprise, je vais vous donner un exemple. J'ai décidé de créer une marque et j'ai acheté le nom de domaine marketingFlix.fr, ce qui m'a coûté cher et là je suis sur le point de reprendre le nom de domaine Marketing . fr ce qui va me coûter encore plus cher. Ensuite, j'y ai consacré du temps et des efforts, à développer du contenu et des choses comme ça, afin que nous puissions construire un futur.

Le problème, c'est qu'à court terme, une telle initiative ne vous apportera pas beaucoup d'avantages. Au contraire, elle vous coûtera de l'argent. J'ai perdu de l'argent au départ, car le domaine était cher. Il faut construire tout le contenu SEO, c'est très cher. À court terme, vous perdez, et la plupart des gens ne sont pas prêts à perdre à court terme. Mais à long terme, cela me donnera un avantage concurrentiel considérable. Le domaine sera bien référencé, la marque sera reconnue, et tout ça. De plus, l'achat d'un tel domaine est coûteux, cela demande du temps et des efforts, et il faut forcément perdre de l'argent à court terme. Ce que la plupart des gens ne sont pas prêts à faire.

L'un des principaux atouts d'Amazon, c'est qu'ils sont prêts à aller sous l'eau avec de gros réservoirs d'oxygène plus longtemps que quiconque.

Une autre raison pour laquelle Amazon a écrasé la concurrence, c'est qu'ils n'ont pas réalisé de bénéfices pendant 25 ans. La plupart des gens dans mon secteur, les cours en ligne, le coaching et le marketing. Ces gens ont besoin de faire des bénéfices chaque semaine, parce qu’ils doivent payer les mensualités de leur Lamborghini et ils doivent payer pour leurs voyages en jet privé pour prendre des photos Instagram et se faire passer pour riches. Ils ont besoin de ces bénéfices. Ils en ont absolument besoin pour subvenir à leurs style de vie.

C'est comme s'ils avaient nourri cette bête affamée ici : “Mr Style de vie” et ça a des conséquences néfastes sur l'entreprise. Et l'entreprise finit par être négligée, sans attention, et elle est simplement étouffée tout le temps pour alimenter ce style de vie affamé. Et quand on se retrouve dans cette situation, c'est dangereux. Personne n'y survit jamais. À long terme, ça prend tout le monde. Tous les athlètes, comme les footballers et tous les autres qui ont commencé à gagner beaucoup d'argent. Ils ont commencé à avoir des styles de vie tape-à-l'œil. Ces styles de vie ont commencé à les tirer vers le bas, et puis leur carrière s'est un peu épuisé. Le marché a bougé, et pouf, c'est parti.

Mais vous ne voulez pas que ça vous arrive. Ce qui peut tuer une entreprise comme ça, c'est de faire l'inverse. Si vous êtes en concurrence avec une entreprise qui doit faire des profits pour nourrir son style de vie, si vous transformez votre entreprise en une entreprise sans profits, sans utiliser ces revenus pour nourrir votre style de vie, mais en réinvestissant cet argent au sein de votre entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel, elle écrasera l'autre entreprise. Et lorsqu'elle l'écrasera, vous absorberez tout cet argent. Et a long terme, vous pourrez avoir un bien meilleur niveau de vie que la personne que vous avez survolée et décimée.

Voilà le problème. La plupart des gens ne pensent pas à long terme. Ils pensent juste à court terme. Comment gagner de l'argent pour moi, moi, moi, aujourd'hui, au lieu de se demander comment battre tout le monde à long terme ? C'est un sujet dont personne ne parle, mais c'est ce qui vous permettra de gagner des revenus à huit ou neuf chiffres, de devenir milliardaire, etc. C'est une question de vision à long terme. Comment obtenir un avantage que personne d'autre n'a ? Une autre chose à faire est de constituer une équipe. Beaucoup de petites entreprises restent petites, parce qu’elles ne sont pas prêtes à faire le nécessaire pour grandir. Et pour grandir, il faut d'abord prendre plus de risques.

Il faut investir plus d'argent. Il faut passer au profit à l'équilibre, ou même subir des pertes, pour se développer. Il faut aussi embaucher une équipe. Qui dit équipe, dit frais généraux, complexité et toutes ces choses pénibles qu'on n'a jamais eu à gérer auparavant. On se dit : « Cette entreprise me donne juste de l'argent pour vivre. Pourquoi devrais je endurer tout ça ? » Eh bien, la plupart des gens ne sont pas prêts à endurer ça, et donc ils ne le font pas.

Si on s'y met, qu'on construit l'équipe, qu'on développe la culture, qu'on absorbe les dépenses et qu'on encaisse les coups pour y arriver, à long terme on gagne. Beaucoup de chefs d'entreprise pensent qu'il ne faut pas embaucher d'équipe, mais externaliser, envoyer des assistants virtuels à l'étranger et faire appel à des prestataires indiens. Mais dans ce cas, vous ne pouvez pas prendre le dessus. En affaires, il faut prendre le dessus. Si vous faites appel à l’IA ou à un prestataire pour vos publicités et qu'il s'occupe aussi de celles de tous les autres, vos publicités seront forcément aussi bonnes que celles des autres. C'est dommage, car vous ne pourrez pas battre tout le monde, car vous êtes comme tout le monde. Ce n'est pas un avantage.

Mais si vous embauchez quelqu'un en interne, que vous l'intégrez, que vous le formez et que vous le transformez en un animal, vous obtenez alors quelque chose que personne d'autre n'a et vous pourrez commencer à créer des frontières autours de votre équipe. Dans mon secteur, beaucoup de gens essaient de tout externaliser. Ils font appel à des prestataires indiens pour tout et ne construisent jamais rien. Chaque logiciel qu'ils utilisent appartient à quelqu'un d'autre, ils ont simplement la licence. Chaque personne qu'ils emploient dans leur entreprise est alors un prestataire que tout le monde peut embaucher. Cela signifie que toute votre entreprise est reproductible par quelqu'un d'autre presque du jour au lendemain.

Ils peuvent trouver le logiciel que vous utilisez et l'utiliser. Ils peuvent trouver l’IA que vous utilisez et l'utiliser. Ils peuvent trouver les personnes que vous utilisez et les utiliser. Cela signifie qu'ils peuvent rapidement vous prendre l'avantage. Si vous avez une équipe interne, les autres ne peuvent pas la faire travailler avec eux en même temps. De plus, si vous développez vos propres systèmes propriétaires, les autres ne peuvent tout simplement pas les utiliser. Ce sont des avantages considérables. Souvent, au début, ces options ne sont pas disponibles, parce que vous manquez de moyens, etc. Mais plus tard, c'est à ce moment-là qu'il faut commencer à y réfléchir. Donc la priorité n°UNE d’un entrepreneur c’est de faire suffisamment de CASH pour assumer son style de vie, d’où l’intérêt d’avoir un style de vie le plus frugal et minimaliste possible. Et après le style de vie assuré, c’est là qu’on vise long terme.

Le quatrième point m'amène à la technologie. C'est un atout majeur que vous pouvez avoir, c’est un avantage concurrentiel. Lorsqu'Amazon a développé son activité, ils ont constaté que toutes les technologies disponibles n'étaient pas à la hauteur pour eux et ont voulu surpasser les autres. Ils ont dû tout développer eux-mêmes. Pour le traitement des commandes, ils n'utilisaient pas Shopify, ils ont créé les leurs. Pour un site web, ils ne trouvaient pas de modèle WordPress. Ils ont créé la leur. Pour l'hébergement, ils n'ont pas utilisé Blue Host, mais Amazon Web Services. Ils ont créé leur propre solution.

Pour la livraison, ils n'appréciaient pas les délais avec DHL et FedEx, alors ils ont créé leur propre solution. Puis, pour tout le reste, ils ont créé leur propre solution. Aujourd'hui, la plupart des entrepreneurs et des hommes d'affaires pensent : « Ne fais rien toi-même. Fais tout faire par d'autres. Utilise tous ces logiciels du marché. Utilise un modèle WordPress. Fais appel à des prestataires. » C'est une excellente façon de démarrer, ne vous méprenez pas, car c'est rapide, économique, facile et accessible à tous. Mais à long terme, on ne bâtira pas une entreprise florissante en faisant ce genre de choses.

Il faut commencer à développer ses propres actifs stratégiques. Il faut être un pionnier, et essayer de bâtir ce que personne personne ne veut faire parce que c’est trop long, trop chiant, ou trop coûteux. Beaucoup de choses que j’ai construites dans mon entreprise n’existaient pas. Personne ne voulait les faire. Personne ne savait même que c’était possible. J’ai dû bâtir ces choses de zéro, avec du sang et de la patience. Mais aujourd’hui, ce sont mes fossés de guerre… Je vous donne un exemple concret.

J’ai bâti une bibliothèque de 75 emails prérédigés, les plus vendeurs du monde et de tous les temps. Chaque email a été sélectionnés**, décortiqué, testé,** optimisé. Cette bibliothèque m’a coûté entre 5 000 et 10 000 euros à compiler. Et surtout, des dizaines et dizaines d’heures de recherche, à piller les archives dans les profondeurs les plus anciennes d’internet et les plus secrètes du copywritting. C’est un actif que j’ai mis des semaines à construire, et que personne ne peut recréer du jour au lendemain.

Et devinez quoi ? Je le garde pas pour moi. Je le donne à mes membres dans MarketingFlix. Pourquoi ? Parce que je ne veux pas d’élèves. Je veux des héritiers. Donner cet avantage, ce n’est pas de la générosité. C’est de la stratégie. Plus mes membres gagnent, plus mon empire grandit. Je veux que les gars que je forme aient une arme dans les mains dès le premier jour. Les autres entrepreneurs, eux, passent 3 jours à galérer sur un email. Mes mecs, ils piochent dans un arsenal de 75 missiles prêts à lancer. Le résultat c’est qu’ils vendent plus vite. Ils vendent mieux. Et surtout : ils prennent de l’avance sur les concurrents. C’est ça, un vrai avantage stratégique.

Un autre exemple : ce n'est pas un avantage d'Amazon, car Amazon a investi tellement de temps, tellement d'argent, tellement de personnel et tellement de complexité qu’ils ont déjà tout conquis. Mais c'est quand même un avantage qui m'a donné le dessus sur certains de la concurrence et certains de la compétition.

En réalité ce que c’est réellement, c'est une guerre asymétrique, et ce qu'est la guerre asymétrique, c'est de jouer selon des règles différentes. Donc, dans n'importe quel jeu, si vous avez un concurrent, il vaut mieux ne pas jouer selon ses règles. C'est un moyen sûr de perdre, car la plupart du temps, quand on est une petite entreprise, c'est comme David contre Goliath. On n'a pas beaucoup d'argent, on n'a pas beaucoup de main-d’œuvre. Donc si on se contente de simplement jouer selon leurs règles, ils vont complètement vous démolir. C’est pourquoi vous devez jouer selon des règles différentes. C'est le secret. Et c'est ça la guerre asymétrique.

Par exemple, si tout le monde fait ça, comment pouvez vous faire autre chose ? Si tout le monde fait de la publicité sur Facebook, alors peut-être devriez-vous envisager autre chose. Si tout le monde est dans cette niche, alors peut-être devez-vous vous aller dans cette autre niche. Si tout le monde le fait de cette manière, et si vous le faisiez de cette manière ? Il faut commencer à envisager de faire les choses différemment et de jouer selon des règles différentes, car quand vous commencez à jouer selon des règles différentes, vous pouvez vaincre l'ennemi par des moyens qu'il ignorait et vous pouvez y être bien plus efficace.

Un parfait exemple est celui d'Amazon contre Walmart. Vous savez Jeff Bezos a lu « Made in American » de Sam Walton. Un livre qu’il trouve génial. Et celui là, si vous ne l'avez pas encore lu, vous devez le lire. J'en ai un exemplaire ici. C'est probablement l'un de mes livres préférés de tous les temps. Mais c'est en lisant le livre de Sam Walton que Jeff Bezos a eu l'inspiration et l'idée de créer Amazon. Il a bâti un Walmart moderne, et c'est exactement ce qu'est Amazon. Si vous lisez ce livre, vous comprendrez exactement de quoi je parle. L'ADN d'Amazon est extrait de Walmart. Il a en quelque sorte créé le Walmart d’internet. Voilà ce qu'est Amazon.

Et Amazon maintenant a battu Walmart. Ils ont joué selon des règles différentes. Jeff Bezos n’essayait pas de créer davantage de magasins physiques et d'améliorer leur gestion de magasins physiques et leur chaîne d'approvisionnement, comme Sam Walton chez Walmart. Cela aurait été une bataille difficile. Ce serait probablement une bataille que vous ne souhaitez pas mener. Mais ce qu’il a fait à la place, c’est qu’il la menée en ligne, en jouant selon des règles différentes. Et lorsque vous jouez avec des règles différentes, il est beaucoup plus facile de vaincre la concurrence. C'est ce qu'est la guerre asymétrique.

Donc ceci m'amène à la fin de cette vidéo. Je voulais juste vous parler de la réflexion à long terme. Il faut penser à long terme. En affaires, si vous voulez gagner, il faut anticipez à plusieurs années en avance, vous voulez penser à cinq ou dix ans, et prendre des décisions et des actions aujourd'hui qui vous donneront un avantage concurrentiel considérable à long terme. En parallèle, les tranchées, Pensez également à votre entreprise. A-t-elle un avantage concurrentiel que les autres ne peuvent pas imiter, ou si elles essaient de l'imiter, à quel point c’est difficile ?

Et Troisièmement, la guerre asymétrique. À quel jeu jouez vous ? Qui est votre ennemi ? Et comment pouvez-vous changer les règles du jeu, et identifier ses points faibles et les vaincre ? C'est le sujet de cette vidéo. Si vous mettez en œuvre ces choses… Personne ne parle de ces choses. La plupart des gens qui parlent sur Internet quand je consulte Facebook, ce qui est rare pour cette raison. Ils parlent de choses que tout les autres font déjà. “Ho J'utilise cet entonnoir. Ho Je diffuse des publicités comme celle-ci. Ho J'ai installé un chatbots. Ho oui, ce petit montant qu'il vous reste sur votre compte en banque, investissez le dans les Altcoins.”

Personne n'est jamais devenu riche en faisant ça. Ils ont même perdu leur argent et se sont fait botter le cul. Ce qui est populaire est souvent faux, et ce qui n'a pas été fait, est souvent ce qui fait la grandeur. Donc, devenez simplement un anticonformiste. N'écoutez pas tout le monde, et ce qu'ils disent, et ce qui est populaire dans tout. Apprenez à penser par vous-même, et pensez à long terme, et pensez à la manière de vous démarquer et à obtenir un avantage concurrentiel dans tout ce que vous faites.

C'est tout pour cette vidéo. Si vous avez aimé, cliquez sur « J'aime » et dites moi ce que vous en pensez dans les commentaires ci-dessous. Je lirai personnellement tous les commentaires et j'y répondrai moi-même ; n'hésitez pas à me faire part de vos commentaires. Cliquez également sur « S'abonner » sur YouTube pour vous abonner à ma chaîne et recevoir d'autres vidéos comme celle-ci. J'en publie une chaque semaine. Merci d’avoir regardé et au plaisir de partager la prochaine vidéo avec vous.

C’était Mr. Natan Lemaire, Roi du marketing. Et on reste déterminé mon gaaars ! Il y a le chemin des fauteuils roulants et il y a celui des collines, choisis ton camp. Boom.