Comment Promouvoir Votre Entreprise

Le podcast est l'un des meilleurs outils de marketing de contenu. 20 millions d'e Français écoutent des podcasts chaque mois. Chaque auditeur consomme en moyenne près de cinq émissions par semaine.

La meilleure façon de créer un groupe d'auditeurs de podcasts est de rechercher ce qui existe déjà dans votre secteur d'activité et de vous poser la question suivante :

1. Qu'est-ce qui leur manque ?

2. Comment pouvez-vous dire quelque chose de différent ou d'unique ?

Ne réfléchissez pas trop. Tant que vous n'êtes pas complètement novice dans votre domaine, votre expérience peut avoir quelque chose d'unique que votre public appréciera. Commencez simplement par présenter un peu de votre expérience, puis ajoutez-en en invitant des experts à discuter de sujets qui intéressent votre public.

Les podcasts offrent également des avantages secondaires qui permettent d'augmenter le trafic et le nombre de prospects :

• Hébergez une landing page sur votre site web et envoyez-y vos visiteurs pour qu'ils s'abonnent à votre podcast.

• Transformez les sujets de vos épisodes en articles de blog correspondants et utilisez la recherche de mots clés pour les aider à bien se classer et à attirer davantage d'auditeurs et de lecteurs.

• Demandez aux personnes que vous interviewez de partager leurs épisodes : c'est un excellent moyen de créer un large public que vous pourrez utiliser pour promouvoir votre entreprise.

En principe, « se classer sur Google » signifie que votre contenu apparaît en tête des résultats de recherche pour les mots clés que votre public utilise pour vous trouver. Plus de 90 % du trafic des moteurs de recherche se dirige vers les sites figurant sur la première page de résultats - le référencement permet à ces personnes d'accéder à votre entreprise au lieu d'aller chez vos concurrents.

Si vous ne connaissez pas grand-chose au référencement, il existe un certain nombre de formations courtes que vous pouvez suivre pour vous mettre à niveau. Nous vous recommandons de consulter ce livre, un guide pour débutants en SEO publié par Olivier Andrieu, une autorité de premier plan sur le sujet complexe du référencement.

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Une fois que vous aurez lu le guide, vous comprendrez à quel point le référencement est essentiel pour obtenir du trafic à partir des moteurs de recherche. Et lorsque vous commencerez à creuser, vous découvrirez que le référencement de chaque page est la base que vous posez pour que vos mots-clés commencent à se classer. Sans un bon référencement sur la page, vous perdez votre temps à créer des liens pour des mots clés qui ne seront pas classés.

Lorsque Harsh Agrawal a été pénalisé par la mise à jour « Panda » de Google, il a déclaré que l'optimisation de son site pour ses mots clés ciblés l'avait aidé à se rétablir : « Les moteurs de recherche ne sont rien d'autre qu'un ensemble d'algorithmes. Ils prennent en compte différents facteurs pour classer votre page en fonction de certains mots clés. Maintenant, nous devons aider les moteurs de recherche à identifier le mot-clé ciblé dans l'article afin de rendre cet article plus pertinent pour les lecteurs. »

Voici la version la plus simple :

• Incluez le mot-clé dans votre titre

• Ayez un seul H1. Ne pas sur-optimiser

• Utilisez vos mots-clés secondaires dans vos H2 et H3.

• Évitez les URL peu esthétiques. Par exemple, remplacez site.com/p=20 par site.com/mot-clé-principal-va-ici.

• Faites en sorte que votre site web soit réactif

• Rédigez une méta-description accrocheuse et incluez-y votre mot-clé principal.

• Ne vous contentez pas de mentionner le mot-clé dans le texte alternatif de l'image ; donnez de la valeur à chaque image.

• Évitez les contenus trop courts. Rédigez des articles de blog d'au moins 1 000 mots.

• Créez des liens internes vers votre page d'accueil et les articles concernés.

• Ne créez des liens externes qu'avec des sites d'autorité qui apportent une valeur ajoutée au lecteur.

C'est tout. Gardez à l'esprit que rien ne vaut une bonne expérience sur le site ; en plus des conseils ci-dessus, veillez à ce que votre page soit joliment conçue pour améliorer votre classement.

Faites en sorte que chaque article invité compte. Ne soyez pas ce contributeur invité moyen qui écrit pour le plaisir.

Un dernier conseil : lorsque vous êtes publié, veillez à renvoyer, le plus souvent possible, vers votre site web. La plupart des blogueurs invités seront heureux de le faire, à condition que ce ne soit pas trop promotionnel - le mieux est de placer le lien dans votre bio sur l'article, plutôt que dans le corps du texte. Vous ferez ainsi d'une pierre deux coups : un lien de haute qualité et un trafic plus ciblé vers votre page web.

Les liens d'autres sites web pointant vers le vôtre sont appelés « backlinks ». Ils constituent l'un des principaux facteurs de classement pris en compte par Google pour classer une page web spécifique.

La définition d'un lien de « haute qualité » est subjective, car chaque spécialiste en référencement a un point de vue différent. Cependant, voici trois critères principaux qui, de l'avis de tous, font un bon lien :

• Pertinence : En termes simples, il doit provenir d'un site web de votre industrie.

• Confiance : Le lien provient d'un site de confiance, comme par exemple Wikipedia.

• Trafic : Le lien que vous obtenez doit au moins vous envoyer du trafic.

• En termes de contenu : Il existe de nombreux types de liens, tels qu'un lien dans votre bio d'auteur ou dans le pied de page d'un site web. Mais la plupart des gens s'accordent à dire que les liens dans le contenu - les liens que vous obtenez dans le texte principal d'un blog, d'un article ou d'une page web - sont les meilleurs.

Par conséquent, plus vous pouvez créer de liens pertinents et de qualité vers vos articles de blog, plus vous avez de chances d'être classé.

La création de liens n'est pas difficile. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais nous allons aborder trois tactiques que vous pouvez utiliser vous-même :

Des guides pratiques détaillés. Comme nous l'avons mentionné plus haut, un contenu vraiment solide est un excellent moyen d'obtenir des liens. Par exemple, ce post de blog de Brian Dean est une excellente ressource sur la création de liens.

Trouvez un problème qui a été traité par vos concurrents et créez un article qui en expose parfaitement tous les aspects. Publiez-le sur votre site, puis contactez les blogs susceptibles de le trouver intéressant. Tant que votre ressource a de la valeur, de nombreuses personnes seront heureuses de créer un lien vers elle.

Graphiques. Vous avez des données à partager ? Une explication étape par étape de la façon de faire quelque chose ? Pourquoi ne pas en faire un graphique facile à lire et le partager avec votre public ? Près de 40 % des gens préfèrent les contenus visuels. En créant une infographie intéressante, vous avez donc plus de chances de créer des liens vers vos articles. Une image peut contenir beaucoup de choses qui inciteront d'autres personnes à créer un lien vers elle. Et vous n'avez pas besoin d'un concepteur professionnel : des sites comme Canva vous aident à créer de belles infographies en quelques clics.

Le blogue invité, dont nous avons déjà parlé ici, est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des liens vers votre site. De nombreux spécialistes du marketing se sont constitué un public fidèle en s'appuyant sur le blogue d'invité.

Rassemblez une liste de blogs ciblés ayant une autorité de domaine (DA) d'au moins 50 et proposez-leur une liste d'idées de contenu adaptées spécifiquement à chaque site. L'autorité de domaine est une mesure développée par Moz qui permet de prédire le classement d'une page. Le score va de 0 à 100. Plus le score d'un site est élevé, plus il a de chances d'être bien classé. N'oubliez pas de créer des liens naturels vers votre site - ne créez des liens que s'ils sont pertinents et s'ils apportent une valeur ajoutée, ne les forcez pas. Pour connaître l'autorité de domaine d'une page ou d'un site web donné, consultez Moz OSE.

Twitter n'est peut-être pas la plateforme de réseaux sociaux la plus populaire, mais c'est une véritable mine d'or pour la promotion de votre entreprise. Sérieusement, elle peut changer la donne pour votre entreprise si vous mettez en œuvre un plan éprouvé basé sur une seule question : Comment faire pour avoir des abonnés ? Voici quelques conseils :

Mettez en place un calendrier. En utilisant la nouvelle mise à jour, vous pouvez facilement programmer vos tweets. Ne soyez pas aléatoire : ne tweetez que des posts que votre public trouvera intéressants, et surtout ceux publiés par des acteurs clés de votre industrie, afin de tirer parti de leur audience.

Suivez au moins 100 personnes par jour. La règle de la réciprocité est très forte sur Twitter. Lorsque vous suivez quelqu'un, il y a des chances qu'il vous suive en retour. Mais soyons réalistes : sur 100 personnes que vous ciblez, vous n'obtiendrez probablement que 25 abonnés réciproques, voire moins. Si vous suivez 100 personnes par jour, vous en obtiendrez 3 000 par mois. Si 25 % d'entre elles vous suivent en retour, vous obtiendrez 750 abonnés en 30 jours. Pas mal, non ?

Soyez actif. Commentez les tweets des influenceurs, participez à des discussions, apportez une valeur ajoutée et soyez mémorable. Les gens seront beaucoup plus enclins à vous suivre en retour s'ils savent que vous ne risquez pas de disparaître dans une mer de followers silencieux.

Les groupes Facebook sont l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise, votre produit ou votre contenu. Aujourd'hui plus que jamais, quel que soit le sujet dont vous faites la promotion, il existe probablement un groupe Facebook sur le sujet, et il y a de la place pour en créer d'autres.

Créez un groupe Facebook autour de votre produit ou service. Si vous êtes une agence de marketing, vous pouvez créer un groupe marketing. Si vous dirigez une société SaaS, vous pouvez créer un groupe autour de votre domaine d'expertise.

Créez du contenu et publiez-le quotidiennement pour maintenir l'intérêt du groupe. Lancez des discussions deux fois par semaine pour décupler cet engagement.

Tous ceux qui sont dans le monde des affaires depuis un certain temps vous diront de faire du réseautage votre meilleur ami. Le réseautage peut ouvrir de nombreuses portes et les événements organisés par l'industrie sont l'un des meilleurs endroits pour le faire.

Trouver des événements dans votre secteur d'activité est plus facile que vous ne le pensez. Rendez-vous sur Google et utilisez un terme tel que « [nom de votre secteur] événements près de chez moi » et de nombreux résultats devraient apparaître. Si vous vivez dans une zone de campagne ou dans une petite ville, vous devrez peut-être étendre votre recherche aux centres villes avoisinants pour trouver des événements appropriés.

En résumé, plus vous participez à des événements, plus votre réseau s'élargit. Il est particulièrement intéressant de rechercher des événements où les orateurs sont des acteurs de premier plan.

Ne soyez pas timide lorsque vous participez à un événement. Parlez, faites-vous des amis et faites connaître votre métier et ce que vous faites pour aider vos clients. Vous ne savez jamais qui pourrait éventuellement vous envoyer des prospects ou même vous proposer un partenariat.

En outre, vous pouvez envoyer des e-mails aux conférenciers et essayer d'établir une véritable relation avec eux, ou même leur demander s'ils sont intéressés par une sorte de partenariat.

Selon Carly Okyle, vous devez créer 20 posts LinkedIn par mois pour atteindre 60 % de votre audience. Si vous travaillez dans le domaine du B2B, il y a de fortes chances que votre public se trouve sur LinkedIn, et vous devez y être actif pour l'atteindre.

L'objectif final d'une publication quotidienne est d'obtenir plus de vues sur le profil afin que les gens vous envoient des messages ou consultent votre site web.

Caroline Leach, fondatrice de la société Carrelle, a déclaré qu'après avoir publié quotidiennement des posts sur LinkedIn, les vues de son profil ont augmenté de 45 % au cours du premier mois.

Vous vous demandez maintenant : « Que dois-je publier et comment ? » Il existe de nombreuses façons de procéder :

1. Mettez en place un calendrier (Buffer.com est un bon outil pour cela).

2. Partagez vos découvertes

3. Republier les articles que vous avez écrits sur votre blog

4. Partagez le contenu que vous aimez

5. Mentionnez les principaux influenceurs et dites ce que vous avez aimé dans leurs articles récents.

Vous pouvez également aimer et commenter les articles que vous voyez dans votre fil d'actualité afin d'attirer encore plus d'attention sur les vôtres. Utilisez le profil professionnel de LinkedIn (onglet « Analyses ») pour connaître les performances de vos publications.

Les événements locaux peuvent générer des prospects qualifiés pour votre entreprise, mais vous devez vous assurer de vérifier les deux points suivants :

• Les participants font-ils partie de votre marché cible ?

• Votre sujet les intéressera-t-il ?

Si vous répondez par l'affirmative à ces deux questions, l'événement sera probablement une bonne occasion de faire votre propre promotion. À la fin de votre présentation, offrez un cadeau gratuit que les participants pourront télécharger en échange de leur inscription à votre liste d'adresses e-mail.

Ensuite, créez une campagne d'envoi d'e-mails au compte-gouttes pour instaurer un climat de confiance avec vos nouveaux abonnés et promouvoir votre entreprise. Ils vous considèrent déjà comme un expert grâce à votre présentation, vous pouvez donc vous lancer.

Parfois, tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une personne ou d'une entreprise qui vous complète.

Une coentreprise consiste à s'associer à quelqu'un et à promouvoir les produits et services de l'autre, soit par l'intermédiaire de vos listes d'adresses e-mail, soit par celui de vos blogs, soit par les deux.

Cette stratégie ne fonctionne que si vous établissez des relations gagnant-gagnant. En d'autres termes, vous devez tenir compte de ce qui est avantageux pour eux et pour vous. Cela ne fonctionnera pas si vous adoptez une approche de type « moi, moi, moi ». Assurez-vous d'offrir quelque chose qu'ils veulent.

Par exemple, Teachable a engagé la célèbre spécialiste du marketing d'affiliation Melyssa Griffin pour l'aider à promouvoir son offre du Black Friday.

Teachable a eu accès à son public - qui correspond parfaitement au sien - et a généré de nombreuses ventes, mais qu'est-ce que Melyssa y a gagné ? Une commission spéciale de 50 %.

Rassemblez une liste des meilleurs spécialistes du marketing d'affiliation dans votre niche et offrez-leur une commission spéciale, comme l'a fait Teachable. Vous pouvez également contacter des entreprises de votre écosystème et leur proposer de promouvoir leurs produits via votre liste d'adresses e-mail en échange de la même chose pour les vôtres, via leur liste d'adresses.

Il ne fait aucun doute que vous pouvez, dans une certaine mesure, faire votre propre marketing. Toutefois, le fait de pouvoir compter sur une personne expérimentée pour vous guider et vous aider à mieux promouvoir votre entreprise est un plus.

Avant d'engager un consultant, tenez compte des éléments suivants :

Pertinence : Le consultant doit travailler exclusivement dans votre industrie.

Crédibilité : Il doit vous présenter des chiffres prouvés par des clients antérieurs.

Votre budget : Les consultants peuvent coûter très cher, alors choisissez-en un qui corresponde à votre budget actuel.

N'oubliez pas que le facteur le plus important pour la réussite d'une entreprise est sa capacité à attirer constamment des clients potentiels qualifiés. Les années d'expérience d'un consultant peuvent faire une énorme différence.

Il y a deux choses que les gens recherchent lorsqu'ils décident de vous embaucher ou d'acheter votre service : les études de cas et les avis des clients.

Vous avez peut-être déjà des témoignages sur votre page d'accueil. Cependant, comme il est si facile d'obtenir de faux avis, il existe de meilleures façons d'utiliser l'historique de vos clients pour établir votre crédibilité. Utilisez ce processus étape par étape pour y parvenir :

• Trouvez une étude de cas dans laquelle vous pouvez vraiment vous plonger.

• Réutilisez cette étude de cas de différentes manières : rédigez un blog approfondi, créez une vidéo sociale ou intégrez-la dans un webinaire.

• Partagez votre étude de cas. Utilisez des liens vers les médias sociaux, ou même votre signature d'e-mail, comme l'a fait Siobhan McGinty de Hubspot ci-dessous.

IImaginez que vous participiez à un podcast qui attire un million d'auditeurs par mois et que 5 % d'entre eux visitent votre site web. Avec certaines de ces autres pratiques de marketing en place, vous pouvez transformer ce nouveau trafic en prospects solides.

Cependant, comme nous l'avons déjà vu, les podcasts sont comme n'importe quelle autre tactique de promotion. Si vous ne vous préparez pas à obtenir le maximum de résultats, vous n'en obtiendrez aucun.

John Lee Dumas, animateur du podcast Entrepreneur On Fire, a déclaré un jour : « Je recherche des podcasts dont je sais que je peux apporter une valeur ajoutée considérable au public. Le contenu/sujet doit correspondre à ce que je peux offrir [pour] donner mes forces et mes connaissances. Sinon, je sais que je ne servirai pas les auditeurs ».

Pour tirer le meilleur parti de cette tactique :

• Recherchez des podcasts très pertinents. Les recherches sur iTunes et les médias sociaux permettent d'obtenir une liste quasi infinie de podcasts pour lesquels vous pouvez proposer une interview.

• Offrez de la valeur. Au lieu de vous vanter, offrez tellement de valeur que l'auditeur commencera à chercher votre nom.

• Racontez une bonne histoire. Les gens aiment les histoires, alors utilisez-les à votre avantage.ook for highly relevant podcasts.

N'oubliez pas de prévoir un appel à l'action clair afin d'attirer un trafic ciblé vers votre site web à un moment ou à un autre de l'émission. Envisagez de créer une URL unique vers une page d'atterrissage, afin de pouvoir proposer une promotion ou au moins suivre le nouveau trafic.

Nous achetons tous les produits que nos amis nous recommandent. Les études confirment que les recommandations peuvent considérablement augmenter les ventes. En fait, Kotton Grammer, spécialiste renommé du marketing numérique, a fait passer son entreprise de zéro à 142 000 euros par mois en six mois, essentiellement grâce aux recommandations de ses clients.

Par conséquent, s'il y a une chose que vous devriez faire à partir de maintenant, c'est d'encourager vos clients à vous recommander, à vous recommander, à vous recommander.

Voici quatre façons d'encourager les recommandations :

1. Les partenariats. Supposons que vous soyez une agence de marketing numérique qui travaille principalement avec des entreprises locales. Recherchez des agences de design qui travaillent avec le même public et proposez-leur de vous recommander vos clients qui ont besoin de designs, à condition qu'ils fassent de même avec leurs clients qui ont besoin de vos services.

2. Des offres folles. Kotton Grammer offre à ses clients un mois gratuit s'ils lui recommandent un ou deux nouveaux clients. C'est une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.

3. Un service exceptionnel. Si vous vous surpassez pour leur fournir un service exceptionnel, en leur envoyant un cadeau gratuit, en leur accordant plus de temps et en leur faisant sentir que vous êtes là pour eux, vos clients vous recommanderont volontairement à leurs amis. Le bouche à oreille reste la forme de marketing la plus efficace au monde.

4. Demandez-le franchement. Il n'y a pas de mal à demander à des clients satisfaits de vous recommander à leurs amis, sur les médias sociaux ou dans le monde réel.